«Cuando el río suena, es que agua lleva» o «Cuando veas las barbas de tu vecino cortar, pon las tuyas a remojar» forman parte del refranero español, pero a su vez, destapan una situación delicada en algunos sectores de la economía nacional. La situación parece insostenible, sobretodo en esos mercados en los que la mayoría […]

Antiguamente, cuando el propietario de la típica tienda quería conocer si la competencia le quitaba clientes, iba directamente hacia el otro establecimiento y observaba desde la distancia. Las conclusiones que podía sacar eran más o menos fiables. En el mundo empresarial, sobretodo en las pymes, la búsqueda de la correcta información forma parte del núcleo […]

Hablar mucho es una de las características que definen a los profesionales de ventas. Son un vehículo comunicativo para la empresa, mucho más relevante que cualquier otro canal. Su labor con los clientes es la de transmitir directamente los distintos inputs que su empresa ofrece. Por otra parte, las características personales del comercial condiciona sobre […]

En el barrio antiguo de Barcelona, foco de tendencias de la ciudad, existe un restaurante con menú diario por unos 20€. Con esta definición podría equiparase con cualquier local que sirvieran comida en cualquier zona, pero en él reside una gran diferencia que puede marcar un cambio de actitud en el sector o en un […]

Una empresa nació con el objetivo de comercializar ordenadores personales. Durante sus primeras etapas, tuvo que enfrentarse a un gigante en la competencia, y su maniobra de acción quedaba cada vez más reducida. Este entorno propició que el posicionamiento inicial cambiase hacia uno más específico, ordenadores para un público distinto, con un alto valor identificativo […]

Unificar la imagen corporativa de un gran grupo empresarial puede suponer una etapa estratégicamente importante. La característica principal de estos grandes grupos reside en la cantidad de sectores en los que opera, siendo entre ellos muy distintos tanto en target, tamaño o competencia. Éstas unidades estratégicas de negocio, constituidas como empresas semi-independientes, comparten algunos de […]

.. Los fracasos derivados de implementar un proyecto empresarial se producen normalmente por la falta de planificación y por la creencia sobre la solución a medio plazo de problemas de la empresa. Estos fracasos representan un freno para otros emprendedores en la creación de nuevas ideas de negocio, ya que todas las precauciones para minimizar […]

Las políticas retributivas en las empresas siempre han sido un elemento de debate tanto para trabajadores como para empresarios, aún así, comparten una dualidad básica entre el dinero percibido y la motivación del trabajador. Existe un punto por el que el trabajador ya no le sale rentable seguir trabajando con las mismas condiciones, y entonces […]